営業
人々の食を畜産農家と
二人三脚で支える
異業種からの新たな挑戦
K.T
さん
入社から現在までの遍歴や業務内容を教えてください
前職は手芸専門店のエリアマネージャーとして、店舗運営や人材育成に携わっていましたが、より将来性の高い分野で、長く持続的なキャリアを築きたいと考え、転職を決意しました。もともと動物が好きだったこともあり、未経験ながら動物の健康を支える動物用医薬品という専門分野に挑戦しました。
現在は、養鶏・養豚・養牛などの畜産農家を中心に、動物用医薬品、ワクチン、飼料添加物、資材などの提案営業を担当し、動物病院への訪問も行っています。
1日に4～5件ほどお客様を訪問し、新商品のご紹介だけでなく、「最近病気は出ていませんか？」「何かお困りごとはありませんか？」と現場の状況を伺うことも大切な仕事です。お客様との会話を通じて課題を把握し、症状に応じたお薬やワクチン、動物の健康維持をサポートする製品などをご提案しています。
ファイネスでは医薬品だけでなく、畜産現場で使用する資材や機材も幅広く取り扱っているため、日々新しい知識を学びながら仕事に取り組んでいます。
ファイネス入社の決め手は？
一番の決め手は、仕事を通じて安心・安全な食を生産現場から支えるという社会的貢献度の高さに魅力を感じたことです。私たちが当たり前に口にしている食材が畜産農家の努力で支えられていることを知り、その生産現場を動物用医薬品や衛生管理の面から支えたいと思い、入社を決めました。また、生活に不可欠な「食」に関わる仕事であるため、業界としての安定性があり、今後もなくならない仕事であると感じたことも大きな理由です。
入社前、営業職に対しては個人主義でライバル同士が競い合うというイメージを持っていましたが、実際に入社してみると、先輩や上司は本当に優しく、分からないことは一つひとつ丁寧に教えてくださいました。営業や畜産業界は未経験でしたが、先輩との同行を通じて実際の農場やお客様とのやり取りを学べたため、安心して独り立ちすることができました。他にも、「エルダー制度」という年齢の近い先輩が半年間マンツーマンで相談に乗ってくれる制度も魅力の一つです。
仕事のやりがいを教えてください。
自分の提案によってお客様の課題が解決し、農家の方から直接「病気が減ったよ」「良くなったよ、ありがとう」という感謝の言葉をいただける瞬間に、貢献を実感でき、最もやりがいを感じます。
医薬品は動物の命や農家の経営に直結するため、レスポンスの速さが非常に重要です。自分の対応一つが結果を左右するという責任の重さはありますが、それこそが卸売の営業ならではの醍醐味だと感じています。
また、ルート営業だからこそ、お客様との信頼関係づくりがとても大切です。日々の何気ない雑談の中でお客様がお悩みごとを相談してくださる時も少なくありません。お客様と一緒に解決策を考え、それが良い結果につながったときは大きな達成感があります。同じ訪問は一つとしてなく、毎日新しい発見があることも、この仕事の魅力です。
今後は、畜産や動物用医薬品に関する知識をさらに深め、お客様からも「まずはあの人に相談しよう」と思っていただけるような営業を目指したいと考えています。将来的には、自分が入社したときに先輩方に支えていただいたように、後輩や周囲の社員からも信頼され、困ったときに頼ってもらえる存在になりたいと思っています。そのためにも、一つひとつの経験を大切に積み重ね、営業としてだけでなく、人としても成長し、将来的にはチームを任せてもらえるような存在を目指していきたいです。
